Как работать с покупателями из других стран? Пример продажи в Армению!

Большинство продавцов, работающих на российском рынке, сталкиваются с обращением клиентов из стран СНГ и бывшего Советского Союза. Но не все ведут коммерческую деятельность с иностранными компаниями, считая экспорт товаров сложным процессом в документообороте. Сегодня мы хотим рассказать тонкости работы с организациями из ближнего зарубежья на примере работы с покупателем из Армении.

В Технический цент ZANDZ поступил заказ на приобретение и поставку электролитического заземления. Упакованный груз получился довольно объемным с общий весом 1342 кг и объемом 4,698 куб.м. Доставить товар необходимо до склада покупателя в г.Ереван. На что следует обратить внимание при продаже такого заказа?

Часть географической карты с объектами, заземленными комплектами ZANDZ

Во-первых, верное оформление документов, сопровождаемых с грузом. Стандартный комплект документов состоит из счета, ТОРГ-12 и счет-фактуры. Все организации платят налог на добавленную стоимость в соответствии с принятым таможенным законодательством своей страны. Поэтому при продаже товара в Армению сумма НДС в документах должна быть 0%, так как НДС покупателем будет выплачен в казну своего государства.

Во-вторых, транспортные расходы. Комплектующие заземления и молниезащиты относятся к тяжеловесному оборудованию и, как правило, их перевозка требует крупногабаритного транспортного средства. Если вы не обладаете собственным транспортом, то лучше заранее договориться об услуге доставки с транспортной компанией и предусмотреть затраты на транспортировку.

В-третьих, сертификаты соответствия на продукцию. Данные документы необходимы покупателю для прохождения таможенного оформления на границе, поэтому позаботьтесь о них заблаговременно. Вся продукция ZANDZ и GALMAR соответствует требованием нормативных документов, подробная информация здесь.

И напоследок, не бойтесь расширять горизонты! Клиенты ближе, чем вы думаете. Большая часть иностранных компаний уже имеет опыт работы на международном рынке и ждут, когда вы заявите о себе. Задавайте вопросы в группах в соц. сетях: